Увеличение прибыли предприятия

Содержание

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.
  • Повышение числа реальных клиентов.Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Факторы увеличения прибыли предприятия

Можно выделить следующие ключевые факторы, влияющие на уровень расходов компании:

1. Факторы — требования руководства организации.

  • Выход на необходимый уровень производительности труда.
  • Поддержание высокой оборачиваемости активов и пассивов компании.
  • Сокращение переменных расходов.
  • Сокращение постоянных расходов.
  • Достижение оптимального соотношения собственного и заемного капитала организации.
  • Автоматизация управленческого учета, оптимизация процессов бюджетирования.
  • Сокращение расходов на логистику.
  • Управление расходами и др. факторы.

2. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

  • Сокращение запасов.
  • Снижение непредвиденных расходов.

Ключевые факторы, влияющие на уровень доходов компании:

1. Факторы — требования руководства организации.

  • Возможность наращивать объем производства продукции и выпускать обновленную ассортиментную линейку.
  • Соблюдение требований подписанных соглашений с контрагентами.
  • Гибкая политика ценообразования.
  • Повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг.
  • Эффективное управление кредитным портфелем и др. факторы.

2. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

  • Выход на новые рынки.
  • Увеличение количества филиалов и представительств компании.
  • Повышение эффективности продаж компании и др. факторы.

Вас также может заинтересовать: Как рассчитать ROI: формула, примеры

Как добиться увеличения прибыли от продаваемого товара

Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта.

Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия.

Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат.

К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д.

Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

  1. Снизить себестоимость товаров. Этого можно добиться при правильном использовании ресурсов, рабочей силы и мощностей производства;
  2. Повысить технический уровень производства. Если продукция будет выпускаться на современных станках, ее качество возрастет, а расходы значительно снизятся;
  3. Ликвидировать потери ресурсов, связанные с халатным отношением рабочих к своим обязанностям;
  4. Избавиться от ненужного оборудования или сдать его в аренду. Если оборудование приносит не доход, а только постоянные убытки, его лучше ликвидировать или предоставить другой компании, получая за это арендную плату;
  5. Мотивировать персонал. Имея мизерную зарплату, не позволяющую купить что-то для своей семьи или поехать отдохнуть, человек будет относиться к своим обязанностям с явным пренебрежением. Поэтому экономить на персонале не имеет смысла, если вам нужны преданные своему делу люди. Хорошая зарплата, премиальные, приятный бонус в виде путевки за качественные показатели в работе – это отличный стимул для любого человека. Зная, что за тщательное выполнение своих обязанностей он может получить неплохой бонус, рабочий будет выполнять их с удвоенной силой.
  6. Увеличить выпуск продукции. Зависит от оборудования, выгодной закупки ресурсов и мотивации людей, которые работают на предприятии.
  7. Обучать персонал. Новое оборудование требует хорошо подготовленных специалистов, поэтому персонал должен периодически проходить курсы повышения квалификации.

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:

  1. Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
  2. Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Программа поэтапного введения нового сотрудника в коллектив и в работу
  • Что такое канал продаж?
  • Что такое выручка компании

    Выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности. Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги.

    Выручка — это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д. Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера.

    Если выручки нет либо длительное время не происходит её увеличение, это может вызвать перебои в работе компании, уменьшение прибыли и другие негативные последствия.

    Выручку необходимо прогнозировать, чтобы иметь четкое представление о финансовых возможностях компании. Это позволит если не избежать ситуаций, когда денег не хватает на определённые нужды, то, как минимум, к ним подготовиться.

    Общая выручка – это совокупность всех разновидностей выручки организации, представленных ниже:

    • выручка, полученная в результате основной деятельности компании (продажи товаров, предоставления услуг и т.д.);

    • выручка, полученная в результате инвестиционной деятельности компании (продажа ценных бумаг и внеоборотных активов);

    • выручка, полученная в результате финансовой деятельности компании.

    Выручку часто путают с прибылью и доходом компании, не понимая, чем различаются эти понятия. Приведём их определения.

    Выручка – это те средства, которые компания получает за свою коммерческую деятельность, то есть оплата, поступающая непосредственно от клиентов. Увеличение или уменьшение выручки всегда вызывает существенные перемены в работе организации, потому так много внимания уделяется тому, чтобы, как минимум, сохранить этот показатель стабильным. Выручка – это деньги, полученные и зафиксированные кассовым аппаратом. Авансы, кредиты, данные партнёрам, предоплаты – это скорее гипотетическая выручка, а с экономической точки зрения справедливо рассуждать только о той сумме, на которую уже пробит чек.

    Валовая выручка – это суммарная выручка без каких-либо вычетов, вся сумма денег, поступившая за товар или услугу. Как правило, из этого показателя вычитают различные налоги, пошлины и т.д., так что он редко рассматривается и используется в расчётах. Тем не менее, когда мы говорим об увеличении выручки, подразумевается в первую очередь именно увеличение этого показателя, а всего остального – как следствие.

    Чистая выручка – это суммарная выручка за товары или услуги, из которой вычли все акцизы, налоги и пошлины. Как правило, именно этот показатель применяется в дальнейших расчётах.

    Доход – это суммарные денежные поступления компании. Здесь увеличение капитала производится не только за счёт реализации услуг и товаров, а ещё и при помощи любых других финансовых поступлений. Например, деньги, полученные в результате судебных исков, либо проценты от имеющихся в собственности организации акций – всё это доход. Из дохода не вычитаются налоги и пошлины.

    Валовая прибыль – это сумма всех доходов (не только коммерческих), из которых вычтены все сопутствующие затраты. Тем не менее не всё так однозначно. В торговле валовую прибыль можно рассчитать, если вычесть из цены себестоимость товара. А вот в промышленности происходит резкое увеличение сложности расчёта этого показателя, поскольку учитывается множество дополнительных факторов. Он используется для того, чтобы сравнить предприятия по степени их эффективности.

    Чистая прибыль – это сумма всех доходов за рассматриваемое время, из которых вычтены сопутствующие затраты, а также налоги, акцизы и пошлины. В итоге остаётся свободная сумма, которая используется в бухгалтерской отчётности.

    Читайте статью: Инвестиционный бизнес-план предприятия: инструкция составления

    Как увеличить чистую прибыль предприятия, магазина компании – ответ на вопрос

    Разделы статьи:
    • Разработаем для вас индивидуальную систему с легальной минимизацией налогов за 9 999руб;
    • Будем проводить финансовый анализ деятельности организации ежемесячно, СТОИМОСТЬ зависит от количества документации — 5 000-20 000 руб;
    • Всегда готовы предоставить консультацию и предупредить о последних изменениях в законодательстве, устная консультация с письменным заключением (по желанию) — 2 500руб;

    Сотрудничество с нами — это возможность прекратить гадать, как увеличить прибыль, и начать РЕАЛЬНО УВЕЛИЧИВАТЬ её за счет ЭФФЕКТИВНОЙ оптимизации бухгалтерского и управленческого учета.

    В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании — ведь это вопрос не праздный.

    Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой.

    Ведь в бизнесе — будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров — зависит все именно от чистой прибыли — бизнес рушится тогда, когда она исчезает.

    Как увеличить прибыль предприятия

    Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:

    • улучшение качества продукции,
    • увеличение выпуска продукции,
    • снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
    • расширение рынка продаж,
    • снижение затрат на производство,
    • устранение непроизводственных расходов и потерь,
    • повышение производительности труда,
    • повышение общего технического уровня производства.

    Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли.

    Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса.

    После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.

    Как увеличить числую прибыль магазина

    Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас — Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.

    Во-первых, увеличение прибыли в магазине можно достичь несколькими способами:

    • повлиять на покупателей, чтобы совершалось больше продаж,
    • сэкономить на материальном обеспечении бизнес-процессов,
    • увеличить выручку другими методами.

    Во-вторых, важно понимать, что повлиять на поведение покупателей магазина крайне сложно, а на материальном обеспечении бизнес-процессов сэкономить редко бывает возможность ввиду того, что бизнес-процессы уже оптимизированы. Поэтому, остается увеличение выручки в магазине иными способами. Какими же? Читайте далее.

    В третьих, поняв, что необходимо увеличивать продажи, предлагаем Вам запомнить методы, которые можно использовать:

    • управляйте товарными предложениями,
    • управляйте продвижением,
    • управляйте ценой продаж.

    Если Вы хотите увеличить чистую прибыль, то по каждому из указанных пунктов должна быть проведена работа. Очень важно расширять ассортимент, и делать это регулярно, а также повышать качество продаваемого товара.

    Некоторые компании ошибочно полагают, что, если они снизят качество товаров и за счет этого снизят свои расходы, их чистая прибыль увеличится. На самом деле все наоборот. С увеличением качества увеличиваются продажи.

    Это доказано!

    Отдельно скажем об управлении ценой — сюда относится проведение акций, подарки к покупкам, скидки и предоставление возможности совершать покупки в кредит. Используйте эти методы эффективно!

    Как увеличить прибыль компании

    Увеличение прибыли компании — процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам — например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.

    Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:

    • Недостаток мощности — неспособность предоставить требуемый объем мощности.
    • Недостаток рынка — отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
    • Недостаток времени — компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.

    Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:

    • Увеличение прибыли через увеличение производительности.
    • Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.

    Хочется также добавить, что в современных условиях бизнеса самой эффективной стратегией организации бизнеса является УОК — управление отношениями с клиентами, или, как ее еще называют, CRM — Customer relations management/ Данная стратегия подразумевает, что отношения с клиентом ставятся в центр деятельности компании, поскольку именно клиенты составляют ее основной актив.

    В целом, об увеличении чистой прибыли предприятий, магазинов и компаний можно говорить очень долго, особенно если говорить в общих чертах.

    Гораздо эффективнее вести разговор по существу, что мы Вам и предлагаем — специалисты нашей компании готовы рассказать Вам, как увеличить прибыль в Вашей ситуации и оказать помощь на всех уровнях функционирования компании.

    Если Вы заинтересованы в целенаправленных и эффективных действиях — добро пожаловать к нам!

    Чтобы получить более подробную информацию по данному вопросу предлагаем Вам обратиться за консультацией к нашим специалистам по телефону +7(812) 389-57-57, +7(921) 746-76-83.

    Предлагаем Вам услуги бухгалтерского обслуживания

    Методика определения планируемой прибыли методом простого счета и аналитическим методом

    Алгоритм планирования прибыли и поиск резервов ее роста

    Разработка рекомендаций по увеличению прибыли предприятия

    Прибыль — важнейший показатель конечных финансовых результатов деятельности предприятия. Определяется как разница между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью.

    Планирование прибыли — это процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективному использованию в соответствии с целями и задачами развития предприятия.

    Планировать прибыль необходимо, чтобы:

    • собственники предприятия могли принимать решения по поводу дивидендной и инвестиционной политики;
    • эффективно распределять средства, направлять их на обновление производственных фондов;
    • выявлять внутрихозяйственные резервы производства, рационально использовать производственные фонды, материальные, трудовые и финансовые ресурсы предприятия.

    Прибыль планируется раздельно по всем видам деятельности предприятия. Объекты планирования — элементы прибыли до налогообложения. При этом особое внимание уделяется планированию прибыли от продаж.

    В условиях стабильно развивающейся экономики прибыль планируется на период от 3 до 5 лет, при относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках 1 года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период — квартал, полугодие.

    3 основных метода планирования прибыли:

    1) метод прямого счета;

    2) метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли (метод «директ-костинг»);

    3) аналитический метод.

    Метод прямого счета

    Метод прямого счета наиболее распространен на предприятиях. Применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции, при обосновании создания нового или расширения действующего предприятия, при осуществлении инвестиционного проекта.

    Метод прямого счета определяет планируемую прибыль в предстоящем периоде по следующим этапам (рис. 1).

    Рис. 1. Определение планируемой прибыли методом прямого счета

    Сущность метода прямого счета в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции (в соответствующих ценах, за вычетом НДС и акцизов) и полной ее себестоимостью,

    Плановая прибыль (П) рассчитывается по формуле:

    П = (О × Ц) – (О × С),

    где О — объем выпуска продукции в планируемом периоде в натуральном выражении;

    Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов);

    С — полная себестоимость единицы продукции.

    Прибыль по товарному выпуску (Пт) планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, в которой определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода:

    Пт = Цт – Ст,

    где Цт — стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

    Ст — полная себестоимость товарной продукции планируемого периода.

    Обратите внимание!

    Следует отличать плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции.

    Прибыль на реализуемую продукцию (Пр) в общем виде рассчитывается по формуле:

    Пр = Вр – Ср,

    где Вр — планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

    Ср — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

    Более детально прибыль от объема реализуемой продукции в плановом периоде определяется по формуле:

    Пр = Пон + Пт – Пок,

    где Пон — сумма прибыли остатков нереализованной продукции на начало планового периода;

    Пт — прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом периоде;

    Пок — прибыль от остатков нереализованной продукции в конце планового периода.

    К сведению

    Данная методика расчета применима для укрупненного прямого метода планирования прибыли, когда легко определить объем реализуемой продукции в ценах и по себестоимости.

    Метод «директ-костинг»

    Основой метода «директ-костинг» является группировка затрат на переменные и условно-постоянные. Связь между объемом продаж (тыс. руб.) и структурой издержек (тыс. руб.) представлена на рис. 3.

    Рис. 3. Связь между объемом продаж и структурой издержек

    Предприятие будет получать прибыль, если объем реализации продукции будет превышать некоторый критический объем выручки.

    3 примера, за счет чего известные компании добились увеличения прибыли в 2017 году

    Пример №1. Реконструкция

    Всемирно известный футбольный стадион «Энфилд», где тренируется клуб «Ливерпуль», увеличил прибыль за счет реконструкции трибуны «Мэйн Стенд» в 2016 году. В ходе проведения ремонтных работ количество посадочных мест было увеличено. В результате общая вместимость стадиона выросла на 20 %.

    За 2016-2017 спортивный сезон выручка от продажи билетов выросла на 19,3 % и составила 74 млн фунтов (83 млн евро). Прирост прибыли составил 12 млн фунтов (13,5 млн евро) за год.

    Пример №2. Грамотная работа с клиентами

    На основе данных открытой финансовой отчетности по стандартам МСФО группа Сбербанка увеличила прибыль в 2017 году на 38,2 % по сравнению с предыдущим годом. Прирост прибыли в расчете на одну обыкновенную акцию составил 38,3 %.

    Рентабельность капитала увеличилась на 3,4 %, рентабельность активов – на 0,8 %. Чистые комиссионные доходы банка достигли значения 394,2 млрд рублей, за счет доходов от обслуживания банковских карт. Объем кредитов, выданных физическим лицам, увеличился на 13,6 %, в большей степени благодаря росту ипотечного портфеля на 16 % в 2017 году.

    Пример №3. Популяризация сферы

    Сеть фитнес-залов Planet Fitness Inc. по результатам 2017 года показала рост продаж, наблюдающийся на протяжении уже 11 лет. Тренд на занятия спортом и здоровый образ жизни привлекает ежегодно множество новых клиентов, и до перенасыщения спроса на услуги фитнес-залов еще далеко.

    В четвертом квартале 2017 года выручка Planet Fitness выросла на 15 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составила 134,03 млн долларов. EBIDTA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации) увеличилась на 16 % до 51,19 млн долларов.

    Прирост прибыли в расчете на одну акцию составил 20 % (0,24 доллара). В четвертом квартале в сети Planet Fitness появилось 88 новых фитнес-залов, при этом сопоставимый объем продаж в одном зале, работающем больше года, увеличился на 11,6 %.

    По итогам 2017 года клиентская сеть Planet Fitness выросла на 1,7 млн человек и 210 новых залов. В 2018 году руководство компании прогнозирует дальнейший рост и планирует прирост выручки на 20 %.

    Вас также может заинтересовать: Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения

    Как увеличить прибыль?

    Ваше предприятие давно на рынке, работаете вы эффективно, но понимаете, что у вас есть потенциал для роста. Остается только разобраться в том, что для этого нужно сделать.

    Все мы понимаем, что основным показателем эффективности любой коммерческой деятельности является прибыль. К тому одна из важных функций прибыли заключается в том, что она же используется для развития предприятия.

    Следовательно, чтобы фирма смогла работать более эффективно, надо искать способы как увеличить прибыль.

    В общем виде путей у вас только три: снизить затраты, увеличить объем реализации продукции, увеличить цены.

    Пути снижения затрат

    В настоящее время данный метод не самый действенный, так как в современных условиях снизить затраты не потеряв качества продукции очень сложно. Однако рассмотрим основные направления снижения затрат:

    • Снижение управленческих расходов;
    • Снижение расходов на оплату труда;
    • Снижение транспортных расходов;
    • Снижение общей себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.

    Основными путями снижения затрат являются приемы экономии всех типов используемых предприятием ресурсов в процессе производства: материальных и трудовых.

    Довольно большую роль в издержках производства занимают расходы на оплату труда работников производства. Следовательно, за счет снижения трудоемкости производства и увеличения производительности труда можно добиться положительной динамики прибыли.

    Снижение трудоемкости и рост производительности можно обеспечить несколькими способами.

    Среди них самые эффективные, пожалуй, автоматизация и механизация процесса производства, а также внедрение самых современных технологий.

    Однако мероприятия по совершенствованию технологии и техники производства не гарантируют высокого результата – обязательно надо проводить мероприятия по улучшению организации труда и всего процесса производства.

    Как уже было отмечено, в условиях имеющейся в настоящий момент инфляции снизить себестоимость продукции достаточно сложно, поставщики, как правило, только повышают цены на свои услуги.

    Также как и существенно увеличиваются транспортные расходы, с учетом постоянно растущих цен на топливо.

    Как вариант можно снизить управленческие расходы, но эта мера может использоваться как временная и не следует ждать от нее больших положительных результатов.

    Способы увеличения продаж

    Как известно, при прочих равных условиях рост объемов реализации в натуральном выражении приводит к увеличению уровня прибыли.

    Однако для того чтобы увеличить объемы реализации надо увеличить для начала качество продукции и объемы производства. Для этого потребуются некоторые капитальные вложения на приобретение нового оборудования.

    Данный вариант доступен в настоящее время не всем предприятиям. Если же у вас имеются необходимые средства, то этот путь не только увеличит прибыль, но и станет серьезным толчком в развитии вашего бизнеса и приведет к выходу на новый производственный уровень.

    В результате вырастут и ваши доходы.

    Увеличить реализацию можно также за счет проведения грамотной рекламной компании. Однако и в данном случае потребуются средства на ее реализацию. При этом затраты на рекламу, порой бывают довольно большими, все зависит от того, какой результат вы хотите от нее получить и на сколько увеличить уровень продаж.

    К увеличению реализации продукции приводит ускорение оборачиваемости оборотных средств. Особенность данного приема заключается в том, что он не требует совершенно никаких капитальных затрат.

    Однако в современных рыночных условиях инфляция, к сожалению, очень быстро приводит к обесцениванию оборотных средств. Все большая их доля направляется на приобретение сырья и основных топливно-энергетических ресурсов.

    Не малую роль также в обесценивании оборотных активов играют неплатежи покупателей.

    Увеличение цены

    Еще одним направлением увеличения прибыли является увеличение цен на отпускаемую продукцию. Очень многие отечественные предприятия прибегают именно к данному способу, так как он самый простой и не требует никаких затрат. Однако данный прием не всегда может быть оправдан и эффективен.

    Необоснованное или очень большое увеличение цены может привести к резкому сокращению продаж, а, следовательно, и к резкому уменьшению выручки и прибыли.

    Поднимать отпускные цены на свою продукцию можно только при условии ее высокой конкурентоспособности и достаточном уровне постоянно спроса. При этом необходимо обязательно исследовать рыночную конъюнктуру и принимать решение о повышении цен и степени их роста, только на основании подтвержденных анализом данных. В противном случае можно потерять клиентов и потерять деньги.

    Раздел: Бизнес

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *