Тесты

Ответы к тесту смотрите внизу в конце теста, или правильные ответы выделены (отмечены). Для удобства нажимайте клавишу «F3» и набирайте часть нужной фразы. Для поиска вопроса теста пользуйтесь клавишами «PgDn» и «PgUp».

I вариант

1 Документ, предоставляющий право предприятиям, предпринимателям и их объединениям самим устанавливать внешнеэкономические связи в пределах полномочий, предусмотренных законодательством:

А) внешнеторговый контракт;

B) Закон РК «О государственном регулировании внешнеэкономических отношений»;

C) Гражданский Кодекс РК;

D) Конституция РК.

2 Выход предприятия на зарубежные рынки позволяет добиться:

А) максимизации прибыли;

B) роста конкурентоспособности;

C) устойчивости;

D) повышения рентабельности.

3 Субъекты, не являющиеся участниками ВЭД:

А) организации-посредники;

B) региональные органы самоуправления;

C) риэлторские фирмы;

D) производители-экспортеры.

4 К основной внешнеэкономической операции относится:

А) лизинг;

B) экспедиторские операции;

C) страхование грузов;

D) международные расчеты.

5 Причина, обеспечивающая расширение и углубление внешнеэкономической деятельности:

А) одинаковые природно-климатические условия;

B) неравномерный уровень развития различных стран мира;

C) равномерная обеспеченность ресурсами;

D) однотипность социально-экономических отношений.

ВСЕ тесты с ответами по Экономике

6 Основным признаком экспорта товара является:

А) расчеты в валюте;

В) таможенное оформление;

С) заключение контракта;

D) пересечение границы.

7 На международных товарных биржах сделки заключаются товарами с:

А) индивидуальными свойствами;

В) уникальными свойствами;

С) стандартизированными;

D) различными свойствами.

8 Документ, не являющий основным при осуществлении контроля за проведением импортных операций:

А) карточка платежа;

В) платежное поручение;

С) досье по импортной сделке;

D) паспорт импортной сделки.

9 Сделка, в которой не задействован механизм валютного расчета:

А) бартер;

В) хайринг;

С) встречная закупка;

D) компенсационная сделка.

10 Обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера:

А) «продакшэн шеринг»;

В) «секонд хенд»;

С) «бай-бек»;

D) «ноу-хау».

11 Структура управления ВЭД, ориентирующаяся на продажу товаров по группам стран:

A)​ Функциональная;

B)​ Сегментная;

C)​ Предметная;

D)​ Региональная.

12 Принцип построения структуры управления, наиболее предпочтительный для крупных предприятий с недиверсифицированным ассортиментом товаров и услуг:

A)​ региональный;

B)​ матричный;

C)​ товарный;

D)​ функциональный.

13 Основной критерий оптимальной структуры управления ВЭД:

A)​ приближение к зарубежным рынкам;

B)​ рост технико-экономического уровня;

C)​ максимизация объемов продаж;

D)​ экспорт деятельности.

14 Отдел, занимающийся организацией встреч, приемов и проводов представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями:

A)​ протокольный;

B)​ юридический;

C)​ маркетинговый;

D)​ канцелярия.

15 Разработка политики ценообразования непосредственно связана с деятельностью отдела:

A)​ маркетингового;

B)​ валютно-финансового;

C)​ рекламы;

D)​ планово-экономического.

16 Принцип, предполагающий осуществление планирования в рамках жизненных циклов проектов и производимых проектов:

A)​ единства;

B)​ гибкости;

C)​ непрерывности;

D)​ точность.

17 Первый этап планирования ВЭД связан с:

A)​ оценкой деловой среды;

B)​ определением факторов, обеспечивающих достижение целей;

C)​ контролем результатов;

D)​ анализом внешней среды.

18 Место в матрице БКГ, характеризуемое как большая доля на рынке с низким ростом

A)​ «дойная корова»;

B)​ «собака»;

C)​ «трудный ребенок»;

D)​ «звезда».

19 Стратегия, направленная на создание продукта с уникальными свойствами

A)​ Дифференсация;

B)​ Фокусирование;

C)​ Диверсификация;

D)​ преимущество в издержках.

20 Определите основные фазы планирования ВЭД предприятия в логической последовательности:

а) анализ ситуации; б) постановка цели; в) принятие решений; г) прогноз ситуации; д) планирование альтернативы

A)​ а, б, г, д, в;

B)​ б, г, а, д, в;

C)​ в, б, а, г, д;

D)​ б, а, г, д, в.

21 Правовой источник, не связанный с регулированием ВЭД:

A)​ Налоговый кодекс РК;

B)​ Таможенный кодекс;

C)​ Уголовный кодекс;

D)​ Бюджетный кодекс РК.

22 Квоты – это:

А) налоги;

В) лимиты;

С) запреты;

D) тарифы.

23 Контингентирование – это:

А) разрешение на право вывоза или ввоза товаров;

В) правила, требующие соблюдения безопасности для потребителей;

С) санитарно-ветеринарные нормы;

D) контроль за количественными и стоимостными квотами.

24 Основным критерием определения демпинга является:

А) сравнение экспортных цен и внутренних цен в стране экспортера;

В) расчет произведенных затрат;

С) сопоставление экспортных и импортных цен;

D) анализ мировых цен.

25 Субъектами посреднической деятельности могут быть:

А) частные лица, специализированные фирмы;

В) смешанные предприятия;

С) государственные предприятия;

D) все перечисленные.

26 По договору консигнации товары экспортера до их реализации-продажи конечному потребителю — находятся на складе:

А) экспортера в стране экспортера, экспортера в стране импорта;

В) посредника в стране импорта, посредника в третьей стране;

С) правильные А) и В);

D) правильные С) и D).

27 Понятие «исключительное право» в посредническом соглашении означает, что:

А) экспортер имеет право самостоятельно реализовать свою продукцию на оговоренной территории;

В) экспортер сохраняет за собой право выбирать посредников для последующей реализации продукции на оговоренной территории;

С) посреднику предоставляется исключительное право выбирать продукцию экспортера;

D) посредник получает все права на реализацию продукции экспортера на оговоренной территории.

28 Понятие «договорная территория» в посредническом соглашении представляет собой территорию, на которой:

А) расположено предприятие экспортера;

В) посредник реализует товары экспортера;

С) экспортер самостоятельно реализует продукцию;

D) расположено предприятие посредника.

29 Посредники, осуществляющие сделки от своего имени и за свой счет:

А) джобберы;

В) консигнаторы;

С) брокеры;

D) дилеры.

30 Основной показатель, позволяющий определить деловое лицо зарубежного партнера:

А) репутация;

В) кредитоспособность;

С) конкурентоспособность;

D) платежеспособность.

31 Страна, в которой применяется международная система учета:

А) Германия;

В) Великобритания;

С) Австрия;

D) Франция.

32 Система учета с характерными признаками:

— высокая степень госрегулирования бухгалтерской практики;

— обязательность следования принципам отражения операций;

— ориентация бухгалтерской отчетности на требования налоговых и других органов власти — это:

А) англо-американская;

В) континентальная.

33 Источники информации, позволяющих получить сведения о производимых фирмой изделиях и их технических характеристиках:

А) каталоги;

В) фирменные справочники;

С) публикации;

D) проспекты.

34 Какие оговорки по качеству не используются во внешнеторговых контрактах:

А) соответствие описанию;

В) соответствие национальному стандарту;

С) высший сорт;

D) соответствие мировым стандартам.

35 Системный и независимый анализ, проводимый в целях установления соответствия определяющих качество видов деятельности и связанных с ним результатов поставленным задачам:

А) контролинг;

В) идентификация продукции;

С) сортировка;

D) аудит.

36 Для определения качества товаров, изготовляемых на основе индивидуальных заказов, применяется метод проверки «по …»:

А) спецификации;

В) образцу;

С) техническим условиям;

D) предварительному осмотру.

37 Стратегическое решение о выходе на внешний рынок связанно с вопросом:

А) как организовать выход на внешний рынок;

В) какую ценовую политику проводить;

С) как осуществлять анализ рынка;

D) на какой рынок выходить.

38 Фактор, противодействующий принятию решению о необходимости выхода на внешние рынки:

А) высокая цена приспособления товара к требованиям зарубежного рынка;

В) рассредоточение рисков между внутренним и внешним рынками;

С) инвестиционный климат за рубежом;

D) падение спроса внутри страны.

39 Вид стратегии, обеспечивающей достижение целевой прибыли на зарубежном рынке:

А) контрольной точки;

В) внедрения;

С) реализации;

D) снятия сливок.

40 При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие должно учитывать в первую очередь:

А) тип конкуренции;

В) структуру зарубежного рынка;

С) деятельность международных организаций;

D) политику государства.

41 Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению ВЭД предприятия производится путем

А) прогноза развития рынков;

В) ведения переговоров;

С) расчета системы показателей эффективности;

D) подготовки заключения контрактов.

42 Конкуренция по Майклу Портеру не связана с:

А) соперничеством поставщиков;

В) соперничеством посредников;

С) угрозой появления нового конкурента;

D) замещением товарами-заменителями.

43 Конкурентоспособность предприятия основана на:

А) методах экономической деятельности;

В) конкурентоспособности товаров;

С) рекламном имидже;

D) технологии производства продукции.

44 Фактор, оказывающий определяющее воздействие на степень конкуренции на зарубежных рынках:

А) качество товаров;

В) насыщенность товарами;

С) монополизм;

D) торговые барьеры.

45 Метод, неиспользуемый при оценке конкурентоспособности предприятия:

А) по сравнительным преимуществам;

В) по теории равновесия фирмы и отрасли;

С) матричный;

D) маржинальный.

46 Для предприятия наибольшую трудность при работе с зарубежными рынками представляет изменение:

А) товарного рынка;

В) технологии производства;

С) характеристик товара;

D) товарного ассортимента.

47 Услуги по продаже и покупке иностранной валюты за валюту страны экспортера или импортера оказывают:

А) центральный банк;

В) лицензированные банки;

С) фондовые биржи;

D) федеральное казначейство.

48 При организации контроля за поступлением валютной выручки учетная карточка экспортируемых товаров создается на этапе:

А) окончательный контроль;

В) синтетического;

С) предварительного контроля;

D) информационно-аналитического контроля.

49 При использовании в расчетах пластиковых карт международных систем уполномоченные банки обязаны списывать в пользу юридических лиц и индивидуальных предпринимателей средства в иностранной валюте только с валютных счетов:

А) резидентов;

В) нерезидентов;

С) юридических лиц;

D) физических лиц.

50 Таможенный режим, при котором товары перемещаются под таможенным контролем между двумя таможенными органами РК без взимания таможенных пошлин:

А) реэкспорт;

В) свободная таможенная зона;

С) реимпорт;

D) транзит.

51 Обменный курс иностранной и отечественной валюты не будут таить существенной опасности для участника ВЭД в том случае, если будет обеспечено:

А) своевременное погашение кредитов;

В) качество товаров;

С) согласованное поступление и отчисление валюты;

D) своевременные поставки товаров.

52 Метод, не использующийся при определении таможенной стоимости:

А) вычитания стоимости;

В) резервный;

С) умножения стоимости;

D) сложения стоимости.

53 Повышение ставок ввозных пошлин ведет к снижению:

А) экспорта;

В) сумм уплаты пошлин;

С) курса национальной валюты;

D) объемов импорта.

54 Адвалорный порядок исчисления ставок таможенных пошлин – это способ расчета:

А) смешанный;

В) в процентах от таможенной стоимости ввозимых товаров;

С) расчетный;

D) в денежных величинах за физическую единицу товара.

55 При ввозе товаров таможенное оформление завершается в регионе деятельности таможенного органа РК, где находится:

А) получатель;

В) отправитель;

С) торгово-промышленная палата;

D) место пересечения таможенной границы.

56 В целях минимизации транспортных расходов таможенное оформление может происходить местах нахождения:

А) таможенного органа;

В) предприятия, участника ВЭД;

С) таможенной границы;

D) транспортного предприятия.

57 Документ, носящий разрешительный характер:

А) учетная карточка;

В) спецификация;

С) коносамент;

D) таможенный приходный ордер.

58 Лицо, которое не может перемещать товары через таможенную границу:

А) собственник товара;

В) покупатель товара;

С) таможенный брокер;

D) судебный исполнитель.

59 Место подписания контракта влияет на:

А) содержательную сторону контракта;

В) количество сторон, участвующих в сделке;

С) структуру оформления контракта;

D) применяемое право страны при рассмотрении спора.

60 К дополнительным условиям контракта относится:

А) качество товара;

В) условия платежа;

С) количество и сроки поставки;

D) наименование сделки.

61 Вид цены контракта, не подлежащей изменению:

А) публикуемая;

В) скользящая;

С) подвижная;

D) твердая.

62 При заключении внешнеторгового контракта не применяются цены:

А) прейскурантные;

В) расчетные;

С) плановые;

D) биржевые.

63 Экспортер достигнет наибольшей выгоды, если он заложит в ценовых условиях контракта валюту платежа, имеющую тенденцию к:

А) конвертируемости;

В) повышению;

С) неизменности;

D) снижению.

64 Страхование цены контракта от колебания валютных курсов достигается посредством:

А) валютного счета;

В) сроков платежа;

С) валютной оговорки;

D) верный ответ В) и С).

65 Цена, исчисленная в момент исполнения контракта с учетом издержек производства:

А) периодически твердая;

В) подвижная;

С) скользящая;

D) фиксированная.

66 Отгрузочная маркировка определяется:

А) импортерами;

В) перевозчиками;

С) палатами мер и весов;

D) кладовщиками.

67 Отгрузочная маркировка не должна превышать объем:

А) 5 строк по 10 знаков;

В) 10 строк по 17 знаков;

С) 8 строк по 15 знаков;

D) 12 строк по 20 знаков.

68 Упрощенная маркировка применятся в отношении груза:

А) разрозненного генерального;

В) иного;

С) полного;

D) сгруппированного.

69 Маркировка не производится на:

А) документах;

В) пломбе;

С) на упаковке;

D) на грузе.

70 Подлинность штрих-кода можно определить посредством:

А) количества используемых цифр;

В) размера штрихов;

С) контрольной цифры;

D) качества изображения.

71 Контрейлер – это перевозка:

А) водная;

В) специальная;

С) смешанная;

D) контейнерная.

72 По оценке крупных отправителей грузов наибольшей перевозочной способностью обладает транспорт:

А) водный;

В) железнодорожный;

С) автомобильный;

D) воздушный.

73 Транспортные затраты определяют издержки:

А) транзакционные;

В) производства;

С) управленческие;

D) обращения.

74 Договор перевозки на трамповых морских линиях:

А) чартер;

В) штурманская расписка;

С) коносамент;

D) накладная.

75 Объект, который страхователь может не принимать во внимание при исчислении страховой ставки:

А) стоимость товара;

В) страна происхождения груза;

С) восприимчивость к ущербу;

D) тип груза.

76 Оценка риска при организации перевозок грузов не требует информации о:

А) этических нормах страхования;

В) нормативных источниках;

С) статистике страхования;

D) сроках действия страхования.

77 Значительная часть рисков, связанная с ненадлежащей упаковкой, приходится на:

А) оборудование;

В) насыпные грузы;

С) продукты питания;

D) автотехнику.

78 Случай, который не выступает основанием для страховой выплаты:

А) повреждение лакокрасочного покрытия;

В) изменение температурного режима;

С) конфискации;

D) повреждение узла.

79 Экспортер может существенно снизить валютный риск внешнеэкономических сделок при помощи:

А) валютных оговорок;

В) страхового полиса;

С) гарантий;

D) подвижной валюты.

80 Инструмент, не применяемый в качестве средства страхования при неблагоприятных колебаниях валютных курсов:

А) валютные опционы;

В) форвардные контракты;

С) товарные кредиты;

D) валютные кредиты.

© MoskvaX.ru
© Moskva-X.ru

Еще статьи:

.

.

Таможенно тарифное регулирование

Таможенно тарифное регулирование ВЭД применяется для защиты отечественных производителей от зарубежной конкуренции и для пополнения бюджета с помощью ставок таможенных пошлин на ввозимые и вывозимые товары.

Основным инструментом тарифного регулирования является тариф. Методы его применения устанавливаются законодательством. Таможенный тариф – это ставки таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемых через таможенную границу ЕАЭС. Размер ставок устанавливается законодательно, в соответствии с принятой Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). В отношении товаров, происходящих из развивающихся и наименее развитых стран, применяются таможенные преференции. Кроме того, преференции предусмотрены при торговле со странами, входящими в ЗСТ.

Кроме определения ставок таможенных пошлин на товары, устанавливается порядок их применения: определение таможенной стоимости товара, страны происхождения товара.

Нетарифное регулирование

Нетарифное регулирование служит для защиты отечественных производителей от зарубежной конкуренции, при резко возросшем импорте товаров, а также при ввозе импортных товаров по заниженным, демпинговым ценам. Меры нетарифного регулирования используются для контроля вывоза продукции, например, для ограничения вывоза товаров для стимулирования обрабатывающей промышленности. Эти меры применяют для поддержания баланса между спросом и предложением, а также для стабилизации цен на товары ограничительными и запретительными методами. Меры нетарифного регулирования используются, чтобы оградить рынок от некачественных товаров, не соответствующих требованиям безопасности.

Нетарифное регулирование – это совокупность мер по управлению ввозом товаров (импорт) и вывозом товаров (экспортом), включающее в себя разрешительные и запретительные, ограничительные меры.

Меры прямого ограничения

1) Квотирование — это ограничение по количеству или стоимости на определённое время ввозимых (импортная квота) или вывозимых (экспортная квота) товаров.

Виды квот:

  • Глобальные – устанавливают количество конкретного товара, которое можно ввезти;
  • Сезонные – устанавливают период времени для ввоза товара;
  • Тарифные – устанавливают количество товара, которое можно ввезти по установленным тарифам или совсем без уплаты пошлины.

Размер квот устанавливается на Правительственном уровне.

2) Лицензирование – это контроль за ввозом и вывозом конкретных товаров с помощью выдачи компетентными органами лицензий.

Лицензирование применяют:

  • для временного ограничения ввоза или вывоза товаров;
  • для контроля над ввозом или вывозом опасных товаров, неблагоприятно воздействующих на окружающую среду и человека;
  • для предоставления исключительного права;
  • для выполнения международных обязательств.

Специальные защитные меры

Это меры, служат для предотвращения нанесения ущерба экономике из-за резко возросшего импорта товаров или из-за ввоза товаров по заниженным, демпинговым ценам. В качестве таких мер используется:

  • Специальные пошлины – применяются при резко возросшем импорте;
  • Антидемпинговая пошлина – применяются при ввозе товаров по демпинговым ценам;
  • Компенсационные пошлины — применяются при ввозе товаров, получивших субсидию со стороны иностранного государства.

Меры технического регулирования

Это меры по ограничению ввоза в страну некачественных товаров, не соответствующих регламентам: национальному и союзному. Разрешается ввоз только тех товаров, на которые оформлен подтверждающий документ: Декларация или Сертификат соответствия.

Другие меры регулирования

Это меры, связанные с соблюдением действующего законодательства и обеспечением безопасности использования перемещаемых, ввозимых или вывозимых товаров. Предотвращения угрозы для жизни и здоровья граждан, а также их имущества. Они регулируются выдачей разрешительных документов:

  • Заключение о содержании озоноразрушающих веществ (ОЗОНКА)
  • Фитосанитарный сертификат (ФИТКА)
  • Ветеринарный сертификат (ВЕТЕРИНАРКА)
  • Экологический сертификат ЕВРО-5
  • Сертификат пожарной безопасности
  • Медицинское регистрационное удостоверение Росздравнадзора (РЗН)
  • Экспертное заключение Роспотребнадзора

Заградительные пошлины взимаются помимо ввозных таможенных пошлин. Их можно ввести только на определённый срок и по специальному Решению Правительства России. Все запреты и ограничения опираются на законодательную базу.

Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности

Таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности позволяет успешно решить все поставленные цели: фискальные – пополнение бюджета, так и протекционистские – защита отечественных производителей. Главная цель – это экономическая безопасность и стабильный рост, поддержание баланса между спросом и предложением.

Узнать стоимость или заказать услугу

Гермозатворы метро

Гермозатвор — металлическая (изредка — железобетонная) дверь. В состав входят: 1. Полотно двери. 2. Оклад — косяк из бетона и стали, к которому крепится (и прижимается в закрытом состоянии) полотно. 3. Привод — механизм закрытия гермозатвора. У больших гермозатворов он механический…

.

.

Туманный призрак в Кремле

(м. «Боровицкая»)
На фотографиях Кремля иногда можно увидеть необычное. 26 мая 2006 года в 16:00 производилась фотосъёмка у Боровицкой башни Кремля со стороны Александровского сада…

.

Дореволюционный проект

В конце XIX века планы городской подземки то и дело попадали к московскому генерал-губернатору, впрочем, в одной пачке с проектами «самодвижущихся тротуаров», управляемых аэростатов и другими идеями, достойными пера Жюля Верна. Галерею первопроходцев открыл инженер Василий Титов…

.

Метролегенды Москвы

Каждый город имеет свои легенды. Ну а столичное метро, такое глубокое и подавно породило их разновидность – метролегенды. Вашему вниманию предлагается подборка…

.

Шаги призраков

Порой преследует людей в метро странный топот подкованных сапог. Иногда диггеры видят и тех, кто носит эти сапоги: это тени в плащах и фуражках. Так одевались военные в сороковые годы. Потому их и зовут одни – чекистами, другие – эсэсовцами…

.

Дирижабль в метро

Станция «Маяковская». В оформлении которой использован не только полудрагоценный камень орлец — разновидность родонита, — но и куски самого настоящего дирижабля. Металлические арки — это ребра жесткости, шпангоуты от дирижабля по проекту Циолковского, оболочка которого была выполнена из листов нержавеющей стали…

Федеральный закон о таможенном регулировании 289 ФЗ

Федеральный закон о таможенном регулировании 289 ФЗ появился в связи с принятием нового Таможенного Кодекса ЕАЭС и вступил в силу в 2018 году. Этот закон направлен на реализацию международных договоров между Россией и ЕАЭС и на обеспечение экономической безопасности России. Он призван на национальном уровне регулировать отношения, связанные с ввозом и вывозом товаров, а также вопросы таможенного регулирования в России. Этот закон состоит из 8 разделов и насчитывает более чем 500 страниц, он полностью охватывает правовые основы таможенного регулирования.

Федеральный закон о таможенном регулировании 289-ФЗ от 3 августа 2018 года
О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации

Ценовая политика внешнеторгового контракта

Торговые взаимоотношения с иностранными партнерами приобретают в соответствии с законодательством Российской Федерации юридическую силу с момента подписания материально оформленного контракта (договора). Предпосылкой заключения контракта является выбор предмета торгового соглашения — товара и его ценовых показателей. Каждая из сторон будущего соглашения (купли-продажи, бартера, лизинга и т. п.) предусматривает и исчисляет до момента заключения контракта прибыль, которая может быть получена по результатам внешнеторговой операции, поскольку движущей силой внешней торговли является получение прибыли всеми участниками будущего соглашения.

Перед рассмотрением аспектов ценовой политики контракта необходимо сделать оговорку, что заключается соглашение купли-продажи и контрагенты (стороны контракта — продавец и покупатель) уже согласовали предмет купли-продажи, т. е. наименование товара, его количество, условия поставки, порядок транспортировки, упаковку и маркировку, условия и порядок осуществления платежей, приема и сдачи товара, выставления претензий и санкции за ненадлежащее выполнение контракта.

Владелец товара — будущий экспортер (продавец) на момент поиска потенциального покупателя товара рассылает свои предложения в виде свободной оферты, где приводятся вышеуказанные показатели товара и его ценовые показатели. Считается, что моментом согласования основных условий сделки купли-продажи является поступление продавцу письменного согласия от первого потенциального покупателя товара. Такое согласование имеет название «твердая контроферта» (акцепт), и по ее поступлению в адрес продавца соглашение считается заключенным.

Наряду со «свободной офертой» существуют «твердые оферты», которые высылаются в адрес одного потенциального покупателя, при этом в тесте оферты обязательно указывается срок действия такого предложения. При согласии на такие условия покупки товара покупатель высылает продавцу подтверждение в виде безоговорочного акцепта.

Вместе с тем покупатель имеет право направить продавцу свои условия купли товара в виде контроферты, что является определенным, в первую очередь по цене товара, торгом между продавцом и покупателем.

Заинтересованность продавца в случае получения им от потенциального покупателя контроферты относительно заключения соглашения на данный товар может быть выявлена в направлении покупателю новой «твердой оферты», условия которой будут учитывать пожелания потенциального покупателя.

Все изложенное касается случая, когда инициатором заключения внешнеторгового соглашения выступает продавец товара. Вместе с тем в соответствии с Федеральным законом «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении в отдельные законодательные акты Российской Федерации» существует возможность инициирования заключения соглашения со стороны потенциального покупателя путем предоставления продавцу запроса либо заявки на покупку определенного товара. Запрос высылается нескольким потенциальным продавцам и должен содержать сведения относительно товара без указания цены товара. Потенциальные продавцы в ответ на такие обращения высылают оферты с описанием товара и указанием ценовых показателей, что позволяет потенциальному покупателю избрать наиболее выгодное и прибыльное для него предложение одного из продавцов, который направил свою оферту.

Возможно, что заказ (запрос) на продажу товара высылается потенциальным покупателем предприятию-экспортеру после проведения предварительных переговоров и согласования условий купли-продажи товара и заключения внешнеторгового контракта. Чаще всего главным предметом обсуждения являются ценовые показатели товара, а основными факторами определения цены товара во внешнеторговом контракте выступают следующие:

  • — цена предложения продавца-экспортера, которая указывается в оферте;
  • — цена спроса покупателя-импортера, которую он указывает в контроферте и на которой он настаивает при проведении переговоров;
  • — соответствие цены (стоимости товара) затратам на страховку и транспортировку товара;
  • — наличие соответствующей упаковки товара, которая является неотъемлемой составляющей товара, стоимость которой входит в цену товара;
  • — порядок и условия уменьшения цены товара в зависимости от системы возможных скидок с цены и порядок их применения;
  • — условия осуществления платежей за товар.

Перечисленные факторы при надлежащей закладке условий их применения в контракте определяют суммы прибыльности сторон соглашения при осуществлении каждой отдельной внешнеторговой операции.

Цены, которые применяются при согласовании условий контракта, его заключении и выполнении по способу установления, фиксации бывают твердыми, подвижными и скользящими.

Твердые цены, или постоянные, — это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Такая цена имеет право на существование в краткосрочных контрактах, если от их заключения до их завершения не предполагается существенных изменений в отношении валют стран экспорта и импорта, резкого повышения или падения цен на ведущих товарных биржах мира.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.

Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка, которая называется «оговорка о повышении и понижении цены». В тексте контракта стороны указывают условия повышения либо уменьшения цены со ссылкой на источник ценовой информации, который будет основанием для ее изменения. Оговорки можно обусловить изменением рыночной цены на данный товар в стране экспорта, импорта или ведущих товарных биржах. Кроме того, целесообразно определить, что изменения будут касаться каждой отдельной партии товара, которая будет подлежать таможенному оформлению во исполнение требований данного контракта, а также указать процедуру изменения цены и допустимый диапазон ценовых отклонений от указанной в контракте. Другими словами, необходимо указать, кто и каким образом извещает контрагента соглашения о необходимости изменений, при этом отмечается, каким документом и в какой срок.

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2—5 % пересмотр зафиксированной цены не производится. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т. д.).

Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т. е. цена, применяемая в качестве базы для расчета, оговаривается ее структура, а именно переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10 % от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения. В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. Скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия договора (контракта), а на более короткий период (например, на первые шесть месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.

Перечень цен, которые могут применяться субъектами внешнеэкономической деятельности при заключении контрактов на куплю-продажу товаров с зарубежными партнерами, свидетельствует об их разнообразии, при этом каждый из рассмотренных видов цен имеет определенный, установленный механизм применения (все виды мировых цен, которые используются в международной торговле, перечислены в гл. 2 данного учебника).

Выбор контрагентами контракта того или иного вида цены и определение механизмов их применения свидетельствует о намерениях сторон иметь возможность корректировки стоимости товара в зависимости от рыночных условий стран экспорта и импорта.

Поскольку смысл ценовой политики внешнеэкономического контракта состоит в выборе вида цены, возможностей и условий ее изменения при наличии определенных обстоятельств, то выбор и указание в контракте вида цены должно иметь оговорки, позволяющие контрагентам при определенных условиях осуществить в случае необходимости корректировку цены, что обеспечит прибыльность обоим контрагентам по результатам выполнения соглашения купли-продажи товара.

Применение скидок с указанной в контракте цены товара дает дополнительную прибыль и определенные ценовые преимущества на внутреннем потребительском рынке страны импорта. Важнейшим инструментом ценовой политики внешнеэкономического контракта являются совокупность скидок с цены единицы товара и механизмы их применения.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике, особенно в международной торговле, используется около 20 различных видов скидок относительно цены единицы товара, которые могут применяться при осуществлении внешнеторговых сделок, а по данным ведущих исследователей, ценообразование во внешнеэкономической деятельности в численном виде может быть в пределах 30—50 % от цены предложения продавца. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены за объемы и сроки продажи товара. Данный вид скидки рассчитывается в процентах от общей стоимости товара по контракту и может иметь прогрессивное увеличение для каждой экспортированной партии. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20—30 %, а в некоторых случаях доходит до 40 %. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартное. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3 % справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.

Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—20 % оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки производства.

Скидка за количество или серийность предоставляется товаропроизводителям при заключении контракта на однотипный товар или его массовое производство и существенно уменьшает затраты производителя на единицу товара.

Скидка за объем товара, являющегося предметом купли-продажи, рассчитывается как уменьшение цены при покупке большого количества товара и по некоторым видам товара может составлять от 15 до 30 % фактурной стоимости товара.

Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Размер такой скидки может равняться собственным затратам посредника (дилера) по продаже и сервисному обслуживанию товара и, кроме того, обеспечивать определенную сумму прибыли, которая указывается в дилерском соглашении или контракте купли-продажи. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15—20 % розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, а также скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Сезонные скидки используются в случае закупки товаров, сбыт которых может осуществляться только в определенное время года. Например, для такого товара, как удобрения для сельского хозяйства, скидки могут составлять до 15 % от общей фактурной стоимости товара, проданного вне сезона потребления и использования. Предоставляя такие скидки, товаропроизводитель поддерживает постоянный на протяжении года уровень производства товаров сезонного спроса, уменьшает затраты на их хранение в собственных складских помещениях. Такой вид скидок может предоставляться во внешнеторговом контракте наряду с другими.

Льготная скидка применяется к товарам, сбыт которых на отдельных товарных рынках необходимо стимулировать.

Скидка за платеж наличными предусматривает в случае внесения таких условий во внешнеэкономический контракт уменьшение цены товара для покупателя при досрочной оплате товаров. Такая скидка может составлять 3—5 % от общей фактурной стоимости каждой конкретной товарной партии, что должно стимулировать импортера провести досрочный платеж, а у экспортера есть возможность планировать поступление средств и сокращать сроки товарного кредитования импортера.

Функциональная скидка предоставляется иностранному партнеру товаропроизводителем-экспортером за выполнение дополнительных, кроме перепродажи товара, действий, связанных со стимулированием сбыта товара на определенном рынке или в определенной стране. Во внешнеторговом контракте оговариваются обязанности экспортера и импортера относительно взаимных действий стимулирования спроса на данный товар на конкретном рынке сбыта. Функциональные скидки предоставляются за организацию рекламной компании, складской переработки, применение соответствующей упаковки и т. п.

Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25—30 % прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.

Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50 % первоначальной цены товара.

Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям: способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.

Следует отметить, что при заключении контракта контрагенты могут указать несколько видов скидок с указанием механизма их применения.

Таким образом, ценовая политика внешнеторгового соглашения определяется двумя главными факторами — ценой единицы товара и системой скидок с цены, которая при определенных условиях может быть использована сторонами контракта.

Формирование ценовой политики внешнеторгового контракта — довольно сложная задача, требующая повышенного внимания со стороны контрагентов, так как определенная в контракте цена товара и возможность использования скидок существенно влияют на фактурную стоимость конкретной партии товара, которая служит основой для исчисления таможенной стоимости товара и начисления таможенных платежей на момент таможенного оформления товара в странах импорта.

  • Девяткова О. И., Решетникова С. С. Обоснование контрактных цен.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *