СТРАТЕГИЯ ВЫСОКИХ ЦЕН — Лекции по курсу «ценообразование»

Стратегия высоких цен (дифференциация) — эта стратегия ориентирует компанию на установление высоких цен. Принимаемые в рамках этой стратегии  

Российским текстильным предприятиям в наибольшей степени подходит стратегия высоких цен, основанная на знании потребностей внутреннего рынка и интеграции с западными странами.  
Стратегия высоких цен (дифференциация) ориентирует компанию на установление высоких цен. Принимаемые в рамках этой стратегии управленческие решения имеют целью удовлетворить особые, повышенные требования заказчика путем производства особо качественного или эксклюзивного продукта.Таким образом, акцент делается на качество продукции.  
Специальные скидки — предоставляются покупателям, имеющим длительные связи с поставщиком, и другие особые отношения. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно. Предполагают, что они составляют 5—8%. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА — в маркетинге существуют различные виды ценовой стратегии 1) стратегия высоких цен, или снятие сливок , — характерна для продажи товаров-новинок 2) низких цен или прорыва на рынок (стимулирование спроса, победа над конкурентами, завоевание массового рынка) 3) дифференцированных цен (скидки и надбавки для различных сегментов рынков и покупателей). Разновидности льготные и дискриминационные цены 4) престижных цен (предназначены для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его уникальностью, чем ценой). Основным направлением ценовой стратегии в настоящее время является установление 1) единых цен, одинаковых для всех потребителей, укрепляет их доверие, делающих возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю 2) гибких цен — изменение цены в зависимости от возможности покупателя торговаться (ювелирные магазины, автомобильные, антикварные) 3) стандартных цен — по неизменным ценам в течение длительного периода (массовые продажи цены на конфеты, печенье, журналы) 4) меняющихся цен — зависимость от ситуации на рынке, спроса или издержек и продаж 5) неокругленных цен — цены ниже круглых сумм (потребители, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие, считают, что фирма тщательно анализирует свои цены).  
Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем снятия сливок с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии жизненного цикла .  
Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.  

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.  
Стратегия премиальных наценок 2. Стратегия высокой цены 3. Стратегия супер-цены  
Второе утверждение состоит в том, что олигополия часто ведет к сговору, то есть формальному или неформальному соглашению о координации ценовой стратегии или фиксации цен. Чтобы проиллюстрировать это в терминах рис, 26-1, предположим, что первоначально обе фирмы независимо придерживаются стратегии высоких цен. Каждая получает 12 млн дол. прибыли (ячейка А).  
Таким образом, мы видим, что независимые действия олигополистов скорее всего приведут к взаимно конкурентным стратегиям низких цен. Независимые олигополисты конкурируют по цене, а это ведет к более низким ценам и более низким прибылям. Это, несомненно, выгодно потребителям, но не олигополистам, которые теперь получают меньшую прибыль, чем в том случае, если бы обе фирмы использовали стратегию высоких цен (ячейка А).  
Интенсивный маркетинг — стратегия высоких цен и значительных затрат на формирование спроса и стимулирование сбыта с целью создания предпочтительного отношения потенциальных потребителей к данному продукту конкретного учреждения/предприятия. Реализуется в условиях низкой осведомленности о  
Внедрение Рост Зрелость Спад Рис. 4.7. Стратегия высоких цен ( снятие сливок )  
Условия, при которых наиболее выгодно использование стратегии высоких цен  
Стратегия высоких цен находит На рынке все большее распространение и практически преобладает. Особенно активно она применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма занимает монопольное положение в производстве нового товара. Эта стратегия приемлема для условий низкой эластичности спроса, когда рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен и их низкий уровень, а также при низкой эффективности масштабного производства.  
Если та или иная фирма всерьез претендует на существенное повышение своей рыночной доли вплоть до завоевания лидерства, она может применить стратегию интенсивного маркетинга. Это стратегия высоких цен и значительных затрат на формирование спроса и стимулирование сбыта с целью создания предпочтительного отношения потенциальных клиентов к товару данной фирмы в условиях, когда на рынке идет острая конкурентная борьба.  
Маркетинговая стратегия И ценность. Каждая фирма имеет стратегию ценообразования. Идя на риск чрезмерного упрощения проблемы выбора, можно утверждать, что фирмы должны решить вопрос, придерживаться ли им стратегии низких цен и большого объема (стратегии лидера по объему продукции) или же стратегии высоких цен и низкого объема (стратегии ценового лидера). Используя названия переменных, связывающих рост с ценностью, можно сказать, что этот выбор будет определять маржу прибыли и коэффициент оборачиваемости, используемые при проведении оценки.  
Особый интерес представляет ценовая маркетинговая система. Здесь существуют различные виды ценовой стратегии 1) стратегия высоких цен, или «снятие сливок», характерна для  

Предусматривает продажу товара по высоким ценам, значительно выше цены производства, а затем постепенное их снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели. Стратегия высоких цен обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар — новый, высококачественный, обладает рядом привлекательных, отличительных особенностей для потребителя, согласного платить высокую цену за его приобретение, и рассчитан в основном на потребителей-новаторов.  
Наиболее приемлемые условия для использования стратегии высоких цен  
Ценовая стратегия маркетинга — различают следующие ее виды 1) стратегия высоких цен ( снятия сливок ) 2) стратегия низких цен (демпинг) 3) стратегия дифференцированных цен (скидки и надбавки для разных сегментов рынка). Основное направление — установление единых, гибких, стандартных, меняющихся в зависимости от ситуации на рынке цен.  
ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ — стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке. Различают стратегию высоких цен — снятие сливок при продаже товаров-новинок стратегию низких цен — при проникновении на рынок стратегию дифференцированных цен с использованием скидок, надбавок, льгот стратегию престижных цен на товары высшего качества, особой привлекательности.  
Стратегия высоких цен применяется к новым высококачественным товарам, защищенным патентами, требующим высоких затрат на разработку и длительных по времени расходов на его продвижение на рынке. Перечисленные выше параметры, а также контроль за ограниченными ресурсами и имидж предприятия защищают предприятие от опасности со стороны потенциальных конкурентов и позволяют ему длительное время зарабатывать на покупателях, спрос которых относительно неэластичен по цене. Эта стратегия, называемая еще премиальной , применяется также к товарам престижного спроса, приобретение которых, по мнению покупателей, свидетельствует об их высоком социальном статусе. Так называемая премиальная стратегия цен имеет отношение к ценам высокого уровня и определяет этот уровень на длительное время.  
К стратегии высоких цен относится стратегия снятия сливок . Она предусматривает установление высокой цены на стадии введения нового товара на рынок. Цель этой стратегии — заработать как можно больше на той части покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Стратегия снятия сливок возможна тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые готовы приобрести данный товар по высокой цене, лишь бы обладать им первыми. Когда этот сегмент рынка будет насыщен, предприятие постепенно снижает цену, с тем, чтобы привлечь новую группу покупателей, спрос которых по сравнению с предыдущим сегментом покупателей более эластичен по цене. Снижение цены осуществляется до тех пор, пока не исчерпаются все возможности либо дальнейшее снижение цены становится невыгодным.  

Стратегия высоких цен применяется также теми предприятиями, у которых нет долгосрочной перспективы массового сбыта данного нового товара (например, ввиду отсутствия достаточных производственных мощностей). Такие предприятия используют высокую цену с целью быстрого возмещения затрат, связанных с проведением исследований и разработкой данного товара, и получения средств для других новых разработок. Они создают своему товару репутацию первого на рынке и через некоторое время передают своих покупателей другим фирмам, которые имеют большие производственные и сбытовые мощности.  
Стратегия высоких цен применяется предприятиями нередко с целью апробирования своего товара, его цены и постепенного приближения цены к приемлемому уровню. Если высокая цена приносит слишком низкие объемы продаж, прибыли, то предприятие избирательно снижает цену до тех пор, пока результаты продаж не будут отвечать ее желаниям.  
Стратегия средних цен применяется тогда, когда предприятие не имеет возможности применить стратегию высоких цен (иной уровень качества, покупатели очень чувствительны к цене) и стратегию низких цен (покупатели могут воспринять данный товар как низкокачественный конкуренты могут ответить на низкий уровень цены снижением своих цен на аналогичные товары).  
Последний недостаток — это слишком короткий ЖЦТ в некоторых отраслях, что не оставляет времени ни для стратегии высоких цен на ранней стадии, ни для смещения акцента на качество товара. В отраслях, производящих электронику, например, новые товары сразу предлагаются с оптимальным сочетанием качества и цены, соответствующим сфере их использования. Это очевидное противоречие является результатом очень коротких ЖЦТ в связи с высоким уровнем конкуренции между производителями высокотехнологичных товаров.  
Стратегия высоких цен предусматривает продажу товара по высоким ценам в самом начале освоения рынка, и затем их последовательное снижение по мере насыщения рынка данным товаром.  
Стратегия высоких цен (skimming pri ing — снятие сливок) предусматривает первоначальную продажу по цене, которая значительно выше издержек производства, а затем следует понижение цен. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного качества товара и т.д.  
Стратегия высоких цен, Или стратегия снятия сливок (skimming pri ing) (рис. 4.7), предусматривает продажу нового товара первоначально по высоким ценам, значительно превышающим цены произ-  
Стратегия высоких цен, или другое, более известное название — стратегия снятия сливок (от англ, market-skiming pri ing), предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно  
Политика гарантий и обслуживания потребителей Марочная политика циации цен Стратегия высоких цен Стратегия средних цен Стратегия низких цен Политика местонахождения потребителей и рынков Политика поставок Политика склади- Прямая реклама Стимулирование продаж Личная продажа Организация связи  

В период высоких цен фирма получает возможность выявить новые сегменты рынка (первоначально стратегия высоких цен проводится на сегментах, нечув-  
Данная стратегия применяется для товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма вначале выпускает дорогой товар, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментов более простые и дешевые модели. Такая стратегия оказывается возможной, если товар новый, обладает высоким качеством или специфическими особенностями, делающими его отличительным в глазах потребителей, или же если товар заранее ориентирован надостаточно обеспеченных люде и, для которых высокая цена является показателем престижности товара. Стратегия высоких цен применяется когда  

Понятие и виды цен

Цена представляет собой ни что иное как денежное выражение стоимости продукции (товара, услуги, работы). Являясь неотъемлемым элементом рыночной экономики и важнейшей характеристикой товара, она служит одним из базовых инструментов маркетинга.

Цены выполняют ряд функций, а именно:

  • учетную;
  • перераспределительную;
  • стимулирующую;
  • балансирующую.

Прежде всего, цена являются мерой стоимости и дают возможность сопоставить различные блага, которые не могут быть сравнены по потребительским характеристикам. В то же время установление цен на экономические блага позволяет перераспределять созданный общественный продукт между различными группами населения, хозяйственными звеньями, регионами и сферами экономики.

Помимо прочего цены оказывают сдерживающее и поощрительное воздействие на различные сферы общественного воспроизводства. Наконец, именно они обеспечивают достижение баланса между спросом и предложение (в частности речь идет об установлении равновесного уровня цен).

Цены поддаются множественной классификации по различным основаниям. Они могут быть оптовыми и розничными, свободными и регулируемыми, постоянными и сезонными, публикуемыми и расчетными. Данный список можно продолжать довольно долго.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Ценовые стратегии 490 руб.
  • Реферат Ценовые стратегии 270 руб.
  • Контрольная работа Ценовые стратегии 230 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Как бы там ни было цены играют важнейшую роль в деятельности любой фирмы и являются базовым элементом маркетинг-микса. Управление ими позволяет компании направлять свое развитие в желаемое русло.

Сущность ценовой стратегии фирмы

Под ценовой стратегией следует понимать спланированную на долгосрочную перспективу модель поведения бизнеса, нацеленную на обеспечение успешности реализации товаров и услуг фирмы. Она предполагает такой выбор возможной динамики изменения исходной цена на товар в условиях рынка, который бы в наилучшей степени соответствовал целям компании.

Ценовые стратегии объединяют в себе множество долгосрочных согласованных положений, определяющих механизм установления рыночных цен в интересах обеспечения сбыта и реализации продукции. На основе принятых ценовых стратегий происходит принятие важнейших управленческих решений, влекущих за собой долгосрочные последствия для бизнеса. Иначе ценовые стратегии принято называть стратегиями ценообразования.

Определение 1

Ценообразование – это формирование ценовой политики.

Определение 2

Ценовая политика – установление отпускных цен на уровне, обеспечивающем выживания фирмы в условиях рынка.

Основными задачами ценовой политики являются:

  • максимизация извлекаемой прибыли;
  • обеспечение устойчивости рыночного положения фирмы;
  • расширение рынка сбыта продукции.

Процесс ценообразования подчиняется базовому правилу ценовой стратегии, согласно которому уровень отпускных цен не должен быть ниже средних общих издержек. Иначе говоря, устанавливаемая цена на продукцию должна обеспечивать достижение точки безубыточности.

Целевые установки в области ценообразования, равно как и сами ценовые стратегии формируются на уровне высшего руководства компанией.

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая политика предприятия является важнейшей частью его общей хозяйственной политики, которая обеспечивает адаптацию предприятия к экономическим условиям. Ценовая политика предприятия как средство завоевания потребителей также играет большую роль. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов.

Любая ценовая политика жизнеспособна лишь в том случае, если в ее основе лежит эффективная ценовая стратегия.

Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию о рынке, конкурентах предприятия, их ценах и затратах.

Цель написания реферата является изучение стратегии и тактики формирования цен на товары, работы, услуги.

Таким образом, для изучения ценовой стратегии предприятия необходимо рассмотреть следующие вопросы: этапы разработки ценовой стратегии, которые использует предприятие; а также основные виды стратегии, используемые в настоящее время.

1. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

Ценовая политика зачастую рассматривается как способ выживания коммерческой организации на рынке посредством достижения стратегических целей ценообразования.

Под стратегией ценообразования понимается набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятиями. При этом рекомендуется при установлении цен учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса и эластичность спроса на продукцию, возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции предприятием, уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и меры государственного регулирования ценообразования.

Под методами определения цен понимаются:

— расчет цен исходя из себестоимости и прибыли;

— установление цен с ориентацией на спрос продукции Выпускаемой предприятием;

— использование среднеотраслевых цен;

— ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Под стратегией ценообразования следует понимать набор целей и методов, с помощью которых возможно достичь требуемого динамичного изменения цен в перспективе, реализовать ценовую политику предприятия (организации) и достичь установленной им (ею) основной цели деятельности.

Сущностью ценовой стратегии является прежде всего формулирование стратегических целей. Поэтому стратегия ценообразования является основой для разработки и осуществления ценовой политики предприятия (организации). Внешние и внутренние факторы должны рассматриваться и оцениваться как в момент формулирования стратегических целей ценообразования, так и по ходу реализации ценовой политики. Поэтому, на наш взгляд, факторы не могут являться специфической сущностной характеристикой понятия «стратегия ценообразования».

Следует согласиться с мнением о том, что соответствующая выбранной политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться менеджерами на практике.

В конечном счете стратегия ценообразования представляет собой выбор предприятием (организацией) возможной динамики изменения цены продукции в перспективе, наилучшим образом соответствующей основной цели предприятия (организации), на основе использования соответствующих подходов, методов и принципов реализации политики цен (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Стратегия ценообразования

Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии представлены в табл. 3.1.

Этапы

1. Сбор исходной информации

2. Стратегический анализ

3. Формирование стратегий

1.1.Подбор нормативных актов

2.1.Оценка влияния гос. регулирования

Окончательная ценовая стратегия: выбор и установление целевых ориентиров.

1.2.Оценка затрат

2.2.Финансовый анализ

1.3.Уточнение финансовых целей предприятия

1.4.Определение потенциальных конкурентов

2.3.Анализ конкуренции

1.5.Определение потенциальных покупателей

2.4.Сегментный анализ рынка

1.6.Уточнение маркетинговых стратегий

На первом этапе формирования ценовой стратегии собирается необходимая информация и осуществляется оценка затрат.

Подбор нормативных актов осуществляется всеми работниками, участвующими в процессе ценообразования. Большое внимание следует уделить сбору тех нормативов, которые характеризуют состояние государственного регулирования цен в отрасли.

Для оценки затрат финансовые менеджеры должны четко представлять себе как всю совокупность имеющихся в коммерческой организации расходов, так и существующую классификацию затрат.

Основное внимание должно быть уделено прямым затратам, а также анализу тех статей затрат, величина которых может модифицироваться при изменении объемов продаж в результате варьирования цен.

В рамках первого этапа проводится уточнение финансовых целей. В этой связи в соответствии с разработанным финансовым планом определяются минимальный уровень рентабельности для каждого вида продукции а также приоритетность задач (получение максимальной прибыли и т.п.). Параллельно сотрудниками, отвечающими за сбыт продукции, ведется работа по выявлению потенциальных конкурентов, определяются возможные покупатели и уточняется маркетинговая стратегия.

На втором этапе на основе собранной информации проводится стратегический анализ полученной информации.

В рамках данного этапа оценивается и прогнозируется влияние государственного регулирования на формирование цен предприятия.

Информационной основой для проведения финансового анализа являются данные: о возможных вариантах цены, о продукте и затратах на его производство, о возможном выборе того сегмента рынка, где организация имеет устойчивые конкурентные преимущества.

На данном этапе необходимо рассчитать:

· величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене;

· величину роста объема продаж в случае снижения цены и при условии увеличения общей чистой прибыли;

· предельное сокращение объема продаж в случае повышения цены, при котором общая сумма чистой прибыли снизится до существующего уровня.

На этапе анализа конкуренции:

· прогнозируется уровень цен конкурентов;

· выявляются отклонения от цен реальных сделок, в том числе за счет скидок и особых условий продаж;

· оцениваются и прогнозируются возможные ответные меры конкурентов;

· определяется уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции с учетом возможных ответных мер конкурентов;

· осуществляется поиск способов воздействия на конкурёнтов в целях достижения целей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы;

· выявляются целевые сегменты рынка, на которых легче добиться конкурентных преимуществ, и те сегменты, где стратегически целесообразно прекратить расходование ресурсов.

Сегментный анализ рынка проводится в целях выявления возможностей установления выгодной дифференциации цен в целях учета различий между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат с целью удовлетворения спроса покупателей.

Если анализ конкурентов и их действий проводятся лицами, ответственными за сбыт продукции, а финансовый анализ — сотрудниками, контролирующими достижение соответствующих финансовых результатов, то сегментный анализ и оценка влияния государственного регулирования осуществляется взаимными усилиями.

В результате проведения представленных выше мероприятий менеджеры могут получить объективную информацию для выбора и установления целевых ориентиров ценовой стратегии предприятия, что позволит на третьем этапе на основе рассмотрения и анализа различных вариантов и моделей разработать окончательную стратегию.

При этом должны быть учтены следующие обстоятельства. Если на рынке функционирует несколько конкурирующих фирм, производящих какой-либо товар, но имеющих разные производственные возможности, то у них существуют различные потенциалы для конкуренции. Противостоять натиску конкурентов можно лишь тогда, когда имеется возможность развивать производство более быстрыми темпами по сравнению с ними, что реализуемо лишь при условии осуществлении крупных капиталовложений. Однако практически далеко не всегда реально найти требующийся капитал. Кроме того, на реализацию такого рода мероприятий требуется определенное время. А при взаимной экспансионистской политике конкурентов легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда выпущенная ими дополнительно продукция не найдет сбыта.

Особое внимание в целях обеспечения рациональной ценовой политики должно уделяться структуре и динамике затрат, связанных с производством и реализацией продукции.

По этим и другим причинам менеджеры предприятия (организации) не могут позволить себе одного — устанавливать цены без серьезного изучения возможных последствий от принятия каждого из вариантов изменения цен в перспективе. Более того, анализ деятельности преуспевающих корпораций, фирм и компаний показывает, что они, как правило, обладают и определенной стратегией ценообразования, и четкой политикой цен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При написании данной работы было выявлено, что любая ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий. Под стратегией ценообразования понимается обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли для предприятия в планируемом периоде.

Успех и результативность ценовой стратегии зависит от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания. Поэтому любая стратегия включает в себя несколько этапов: 1) сбор исходной информации и оценка затрат; 2) стратегический анализ полученной информации; 3) формирование стратегий.

Также были определены основные стратегии ценообразования, используемые в настоящее время. К ним относятся следующие стратегии: стратегия высоких цен, стратегия средних цен (нейтральное ценообразование), стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва), стратегии льготных, конкурентных цен и др.

Таким образом, выявлено, что предприятия применяют ценовые стратегии в различных сочетаниях в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач. При определении конкретной ценовой стратегии предприятие должно учитывать многие факторы: уровень спроса, его объем и динамику; экономические возможности покупателя, его заинтересованность в товаре; полные издержки предприятия на производство и продажу товара; цены аналогичных товаров фирм-конкурентов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

2. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня.- СПб.: Питер Пресс, 2008. — 176с.

3. Лысова, Н.А. Управление ценами / Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. — М.: КНОРУС, 2006.- 200с.

4. Ценообразование : учебник/ под ред. д-ра экономических наук проф. В.А. Слепова. — М.: Экономист, 2005.-574с.

5. Ценообразование : учебное пособие/ Г.А. Тактаров . — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Инфра — М Финансы и статистика, 2008.- 192с.

Размещено на Allbest.ru

Разработка ценовой стратегии

Формирование ценовой политики процесс сложный. Чаще всего он осуществляется в три этапа. В общем виде алгоритм разработки ценовой стратегии фирмы представлен на рисунке 2. Рассмотри этапы ее формирования более подробно.

Рисунок 2. Последовательность разработки ценовой стратегии. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прежде всего, необходимо определить оптимальную величину затрат, необходимых для производства и реализации продукции, которая позволила бы фирме получить прибыль.

Далее необходимо определить, насколько выпускаемая фирмой продукция может быть полезна для потенциальных потребителей, а также разработать меры в части обоснования соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам.

На третьем этапе определяется целевой показатель объемов реализации либо рыночная доля, при которых производственно-сбытовая деятельность фирмы будет наиболее эффективной.

Каждый из этапов по-своему важен и потому требует весьма тщательной проработки. Ошибки, допущенные хотя бы на одном из них, могут привести к не достижению маркетинговых целей фирмы.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *