Среднегодовой объем выручки для анкеты банка как посчитать

Понятие выручки

ОПРЕДЕЛЕНИЕ Выручка от продаж включает сумму денежных ресурсов, которая поступает на счета организации за реализованную продукцию (работу, услугу).

Выручка — экономическая категория, отражающая отношения денежного характера поставщиков и потребителей.

Показатель выручки — важнейший источник, который участвует в формировании собственных финансовых ресурсов любых предприятий.

Выручка и прибыль не являются равнозначными понятиями, поскольку прибыль представляет собой выручку за минусом издержек (расходов). Также выручка и доход не равнозначны, поскольку доход – это выручка (оборот) за минусом себестоимости.

Формула выручки

Выручка включает денежные средства, которые предприятие получает (выручает) при продаже товаров и услуг. Формула выручки выглядит следующим образом:

В=С(Цзак)+ДС

Здесь В – выручка,

С себестоимость продукции,

Цзак – закупочная цена,

ДС – добавленная стоимость.

Еще одна формула выручки определяется путем умножения реализационной стоимости товара (услуги) на количество проданного товара:

В=Ст-ть * Q

Формула выручки от реализации

Формула выручки от продажи товаров за соответствующий период вычисляется посредством учета объемов продаж и цены. Формула выручки от реализации выглядит следующим образом:

В=Q*Р

Здесь В – выручка от реализации продукции,

Q — количество проданного товара,

Р – цена проданного товара.

Виды выручки

Выручка от реализации товара (услуг) состоит из денежных средств или иного имущества в денежном выражении, которые получены или подлежат получению при реализации товаров (продукции, услуг, работ) по ценам, тарифам в соответствии с заключенным договором.

Деятельность предприятия характеризуется по нескольким направлениям:

  • Основная деятельность, от осуществления которой выручка поступает за продажу продукции (выполнения работ, оказания услуг);
  • Инвестиционная деятельность, выручка от которой выражается в форме финансового результата от реализации ценных бумаг или продажи внеоборотных активов;
  • Финансовая деятельность (выручка).

Общую выручку можно определить путем суммирования выручки по этим трём направлениям. Но, тем не менее, однако основное значение имеет в ней выручка от основной деятельности, которая определяет весь смысл существования предприятий.

Значение выручки от реализации продукции

Выручка предприятия играет большую роль в функционировании предприятия. Значение выручки определяется следующим:

  • Определяет результативность и эффективность работы предприятия,
  • Своевременное поступление выручки определяет финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.),
  • Выручкой предприятие покрывает свои затраты по производству и реализации продукции, формируя прибыль.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

Задание Компания «Строймонтаж» закупила товар в количестве 10000 штук по цене 1500 рублей и 1020 штук по цене 1950 рублей. При продаже была установлена наценка в размере 25 %.

Рассчитать выручку предприяти.

Решение Закупочную цену (Цзак) можно определить путем умножения цены покупаемой продукции на ее количество:

Цзак=10000*1500+1020*1950=15 000 000+1 989 000=16 989 000 руб.

ДС=16989000*25/100=4247250 – добавленная стоимость.

Формула выручки выглядит следующим образом:

В=Цзак+ДС

В=16 989 000 + 4 247 250=21 236 250 рублей

Ответ Выручка составила 21 236 250 руб.

ПРИМЕР 2

Задание Рассчитать выручку предприятия за 2015 и 2016 годы и сравнить их.

Даны следующие показатели:

2015 год

Количество товара – 15000 штук,

Цена за единицу товара – 1200 рублей.

2016 год

Количество товара – 16500 штук,

Цена за единицу продукции – 1250 рублей.

Решение Формула выручки от реализации выглядит следующим образом:

В=Q*Р

Рассчитаем выручку за 2015 и 2016 год:

В2015=15000*1200=18 000 000 рублей

В2016=16500*1250=20 625 000 рублей

Сравним показатели выручки в процентном соотношении:

20625000/18000000 * 100%=114,6 %

Вывод. Выручка увеличилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 14,6%

Ответ В2015=18 000 000 рублей, В2016=20 625 000 рублей.

«Магнит» представил операционные и неаудированные финансовые результаты за 1К 2020 г., которые превзошли наши прогнозы и ожидания рынка. Темпы роста продаж и рентабельность опередили консенсус.

LFL-продажи за период на фоне ажиотажного спроса выросли на 7,8% г/г при росте среднего чека на 3,8% и трафика на 4%. Данные показатели сопоставимых продаж стали лучшими за последние несколько лет, а трафик вышел в положительную зону впервые с 2016 г. Динамика сопоставимых продаж была положительной во всех сегментах присутствия «Магнита», включая супермаркеты. Торговая площадь за период выросла всего на 8,3% г/г против роста на 12,1% г/г в предыдущем квартале т. к. ритейлер в рамках своей программы открыл всего 321 магазина gross и 135 net против 949 gross в 1К 2019 г. В основном сегменте магазинов «У дома» торговая площадь выросла только на 6,7% г/г. «Магнит» сообщает, что 3 супермаркета расположенные в торговых центрах были временно закрыты. Также была временно прекращена деятельность 15 магазинов косметики в связи со спецификой карантинных мер в ряде регионов, но это не оказывает существенного воздействия на показатели компании.

Рост выручки заметно опередил рост торговых площадей благодаря увеличению плотности продаж. Розничная выручка увеличилась на 17,6% г/г, а оптовая на 59% г/г. Менеджмент в пресс-релизе отмечает, что рост розничной выручки в январе и феврале на 12% и 19,5% г/г соответственно связан не столько с дополнительным спросом при распространении вируса, сколько с общим улучшением спроса в магазинах «Магнит».

Валовая рентабельность упала на 0,7 п.п. г/г до 22,7% в силу более низкой торговой маржи и развертывания программы лояльности. «Магнит» отмечает, что доля промо в выручке была меньше, чем в 4К в силу сезонных факторов, но осталась выше, чем в 1К 2019 г. С начала развертывания программы лояльности в марте «Магнит» выпустил 45 млн карт. Проникновение карт лояльности в чеках составило 47%, а в продажах 64%. Рентабельность EBITDA выросла на 0,1 п.п. г/г и на 0,6 п.п. кв/кв благодаря эффекту операционного рычага, росту доли высокомаржинального сегмента магазинов косметики в выручке и снижению объемов распродажи товаров из пассивной матрицы. Дополнительные расходы компании, связанные с распространением вируса, составили 1 млрд руб., включая закупку средств защиты, дезинфекцию магазинов и дополнительные траты на персонал.

В связи с изменением курса «Магнит» записал убытки в размере 1,8 млрд руб., что негативно повлияло на чистую прибыль. Всего за период было обновлено 292 магазина против 700 в 1К 2019 г. Обновление затронуло 71% магазинов «У дома» и 53% магазинов косметики. На фоне снижения числа открытий/обновлений капитальные затраты упали на 25% г/г. Более низкий CAPEX, вероятно, позволит снизить долговую нагрузку в текущем году.

«Магнит» отмечает, что пересмотрит прежние планы и ограничит открытия/обновления магазинов на фоне неопределенности, связанной с распространением вируса. Ритейлер продолжит производить открытия/обновления, когда ситуация стабилизируется и текущие ограничения будут сняты.

Рентабельность

Рентабельность — это относительный показатель эффективности предприятия. Относительным он называется, потому что мы вычисляем отношение прибыли к другой величине. Существует несколько формул расчета рентабельности, и каждый вид рентабельности описывает отдельные специфические процессы.

Одна из самых «говорящих” формул — рентабельность в отношении тех затрат, которые несет предприятие. Здесь мы рассматриваем прибыль от продаж и те совокупные затраты, которые с этими продажами связаны:

Рентабельность затрат = прибыль / затраты

Так мы видим, сколько копеек прибыли содержится в одном рубле затрат. При благоприятном развитии бизнеса этот показатель не должен падать. И именно за этим следит управленец. Рентабельность затрат тоже нужно рассматривать в динамике и сравнивать с теми показателями, которые были у бизнеса прежде. Также рентабельность можно сравнивать с показателями конкурентов в той же отрасли. Когда мы сравниваем показатели и анализируем ситуацию, мы начинаем понимать, в каком направлении следует двигаться и что менять в бизнесе, чтобы рентабельность росла.

Что такое план продаж

План продаж — это инструмент развития компании. Если максимально коротко, то это план того, как бизнесу получить конкретный объём прибыли за определённый период времени.

Но не стоит путать план с прогнозом. План основан на чётко поставленных целях и действиях, которые необходимо осуществить для их достижения. Его фундаментом являются конкретные цифры, анализ и тщательные расчёты. Существует ряд способов, позволяющих разработать реалистичный и выполнимый план продаж. От простейших до сложных. Их выбор зависит от необходимой точности, детализации и ресурсов, имеющихся на разработку и реализацию плана.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Чем более детализирован план продаж, тем проще и реальнее его выполнить. Крупные планы необходимо декомпозировать на меньшие. А те, в свою очередь, на ещё меньшие. В том числе по отдельным направлениям и продуктам. Помимо плана продаж для менеджеров компании составляются отдельные планы для филиалов, подразделений, отделов и даже персональные для менеджеров и рядовых продавцов.

План продаж обязательно должен измеряться в деньгах, но ещё может и в конкретных действиях. Это полезно, в том числе, для сделок с длительным циклом. Также для них можно составлять планы на периоды, кратные циклам продаж с декомпозицией на меньшие периоды и единицах измерения в виде действий: звонки, показы объектов недвижимости, количество организованных мероприятий.

Бизнес, который не составляет планы продаж, чаще всего не выживает или не развивается. Если и растёт, то несистемно, больше благодаря эпизодической удаче. Любые компании, должным образом не анализирующие данные и не ставящие перед своими сотрудниками чёткие цели с понятным планом действий, несут высокие риски получения серьёзных убытков вплоть до банкротства бизнеса. Особенно в эпоху экспоненциально ускоряющихся изменений.

Техники планирования

Из вышеизложенного становится очевидным, что важно накапливать максимально детальные данные за прошлые периоды, видеть динамику их изменений и понимать рыночные тенденции, чтобы не ограничивать свой рост при планировании и, в то же время, не перенасытить рынок своими продуктами.

Планирование можно дифференцировать на разные векторы в целях оптимального распределения ресурсов и повышения продуктивности по необходимым показателям:

  • Привлечение новых клиентов;
  • Увеличение объёмов продаж постоянной клиентской базе;
  • Рост продаж определённых продуктов;
  • Изменение объёма дебиторской задолженности;
  • Возврат клиентов, которые ушли к конкурентам или используют продукты-заменители.

Это позволяет фокусировать внимание команды на том, что приоритетно для развития компании. Иначе многие сотрудники занимаются только поиском новых клиентов, либо вообще находятся в зоне комфорта, осуществляя продажи постоянным клиентам. А в это время растёт дебиторская задолженность, затовариваются склады какими-то категориями товаров, высокомаржинальные продукты не продаются и т.д.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *