Как поменять денежное мышление и повысить собственный доход

От результатов проведенного анализа во многом зависит раз­мер бюджета, выделяемого на цели продвижения. У фирмы име­ются пять альтернативных методов установления бюджета:

метод составления бюджета на продвижение;

метод прироста;

метод паритета с конкурентами;

метод исчисления в виде доли от продаж;

метод исчисления, исходя из целей и задач.

Метод составления бюджета на продвижение. Исходя из налич­ных средств этот метод характерен для молодых фирм, когда нет еще полной ясности относительно эффективности организации про­движения или когда фирма оказывается в затруднительном финан­совом положении. В этих случаях для службы маркетинга очень важ­но получить конкретную сумму на продвижение, пусть и не очень большую. Практика показывает, что опытные специалисты по мар­кетингу могут организовать достаточно эффективное продвижение товаров фирмы, располагая весьма скромными средствами. Недостаток такого метода в том, что он никак не увязывается с результатами коммерческой деятельности фирмы, продвижение финансируется по остаточному принципу, а неизвестные и не­предсказуемые колебания размера выделяемых средств не дают возможности активно реагировать на изменения рыночной конъ­юнктуры.

Метод прироста. Этот метод заключается в том, что фирма фор­мирует новый бюджет продвижения на основе предыдущих объе­мов ассигнований, либо увеличивая, либо уменьшая бюджет на текущий год на определенный процент в зависимости от предше­ствующего бюджета. Здесь имеется точка отсчета для составления бюджета, который основывается на отношении фирмы к резуль­татам предыдущего периода и будущим тенденциям. В то же время этот подход практически не увязывается с целями фирмы, не по­зволяет в полной мере оценивать, насколько успешны или не­удачны мероприятия по продвижению, проводимые в предшеству­ющий период.

Метод паритета с конкурентами. Этот метод заключается в том, что некоторые фирмы увязывают бюджет на продвижение с затра­тами на эти же цели конкурентов. С одной стороны, этот подход удобен, поскольку не приходится искать какие-либо ориентиры для установления бюджета, для этого достаточно знать, сколько конкуренты тратят на эти цели. Иногда считается, что уровень за­трат конкурентов олицетворяет коллективную мудрость в данной отрасли, что совсем не очевидно. С другой стороны, фирмы суще­ственно отличаются друг от друга и репутацией, и ресурсами, и стратегическими целями. Поэтому этот подход нельзя считать при­емлемым во всех случаях. Тем не менее именно этот подход ис­пользуют фирмы, впервые выходящие на рынок, и некоторое время предпочитают «следовать в фарватере» за конкурентами.

Метод исчисления в виде доли от продаж. Этот метод заключает­ся в том, что фирма увязывает бюджет продвижения с результата­ми сбыта своей продукции. Размеры бюджета она исчисляет в виде определенного процента от суммы продаж. Здесь при кажущейся простоте определения бюджета меняются местами причина и след­ствие, поскольку методы продвижения стимулируют сбыт, а не наоборот.

Метод исчисления исходя из целей и задач. Этот метод заключает­ся в том, что фирма четко определяет свои цели в продвижении товара на рынок, формирует задачи, которые необходимо решать для достижения этих целей. Это позволяет установить уровень за­трат на решение задач, а следовательно, и определенные ориен­тиры для установления бюджета стимулирования. Этот метод наи­лучший из пяти рассмотренных, поскольку требует от руковод­ства фирмы умения увязывать расходы с выполнением целевых задач и позволяет достаточно легко определять эффективность этих расходов. В то же время далеко не каждая фирма в состоянии гра­мотно устанавливать цели и конкретные задачи, особенно это от­носится к небольшим фирмам. По данным американских исследо­ваний, этот метод используют многие производственные фирмы, часто сочетая его с методом исчисления в виде доли от продаж.

3 Виды продвижения товара: достоинства и недостатки

Реклама имеет следующие положительные стороны:

привлекает большой, географически разбросанный рынок;

доносит до потребителя информацию о товаре;

контролируется спонсором;

прокладывает дорогу для других видов продвижения; может многократно повторяться для одной аудитории; потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов;

дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах;

может видоизменяться с течением времени;

низкие рекламные расходы в расчете на одного клиента.

Реклама имеет и отрицательные стороны:

не способна на диалог с аудиторией;

не может найти подход к каждому потребителю, так как обращения стандартизированы;

не может работать без бесполезной аудитории, т.е. тех, для которых она не предназначается;

требует больших расходов.

Личная продажа имеет следующие положительные стороны:

обеспечивает личный контакт с покупателем, способна к диа­логу «покупатель — продавец»;

вызывает ответную реакцию со стороны потребителя (по­купка);

может приспосабливаться к требованиям отдельных потре­бителей;

размер издержек, не приносящих результата, меньше, чем в рекламе, так как значительно сокращается бесполезная ауди­тория;

концентрируется на четко определенных целевых рынках;

удерживает постоянных потребителей, избавляет нереши­тельных от сомнений и забот.

Личная продажа имеет и отрицательные черты:

неэффективна для информирования потребителей, так как персонал может иметь дело лишь с ограниченным их числом;

велики издержки в расчете на одного потребителя;

не может охватить большой, географически разбросанный рынок.

Пропаганда имеет следующие преимущества:

дает аудитории достоверную информацию;

воспринимается потребителем более объективно, чем исхо­дящая непосредственно от фирмы (эффект «взгляда со сторо­ны»);

охватывает широкий круг покупателей;

подобно рекламе обладает возможностями для эффектного, броского представления фирмы или ее товара;

бесплатна для фирмы.

Пропаганда имеет и отрицательные черты:

невозможность контроля со стороны фирмы («кто платит, тот и заказывает музыку»);

отсутствие у фирмы гарантий положительного отношения (могут быть и отрицательные отзывы прессы);

пресса может акцентировать внимание потребителей на вто­ростепенных, несущественных характеристиках фирмы и ее то­вара;

нерегулярность, разовость публикаций; высокая стоимость публикаций.

Тема: Ценовая политика фирмы

Понятие бюджетирования

Прежде чем рассматривать методы бюджетирования, целесообразно будет дать определение данному понятию, а также охарактеризовать его в соответствии с базовыми критериями. Так, управление производственными затратами сегодня не может сводиться к простому их уменьшению. Оно применяется для того, чтобы реализовать определенные шаги к достижению конкретного уровня дохода, принять некоторые меры по необходимости, а также оценить результаты хозяйственной деятельности. В плане предприятия именно этим можно обусловить специфические операции в сфере управления затратами в отношении каждого центра затрат (подразделения). Сегодня в основе деятельности по управлению затратами лежат следующие составляющие:

  • Планирование в отношении затрат.
  • Четкое установление их уровня.
  • Улучшение показателей стоимости на каждом из этапов деятельности структуры.

Сохранение и снижение в плане уровня затрат относится к управлению затратами лишь на производственной стадии. Данное положение обеспечивается посредством единой для всего предприятия системы финансирования, для формирования которой используются методы бюджетирования. Под последним необходимо понимать процесс формирования финансовых бюджетов (планов) и смет.

Необходимо отметить немаловажный нюанс по данному поводу. Так, понятия и термины, определяющие систему и методы бюджетирования, отечественные экономические авторы трактуют по-разному. Среди них основными являются бюджет, смета и план. Именно поэтому зачастую теряется непосредственно смысл процесса.

Вряд ли можно встретить человека, который не хотел бы больше денег. Независимо от уровня заработка, всегда появляется желание получать ещё. Поэтому сегодня я хочу поговорить о том, как увеличить доход. Эта статья будет полезна всем, желающим стать богаче и улучшить качество своей жизни. Важно не зацикливаться на единственном источнике дохода, а создавать несколько путей привлечения денег. Я подобрал для вас несколько способов, которые не потребуют много времени и усилий, но способные увеличить ваш баланс. Да еще и даря удовольствие от нового вида деятельности.

Способ №6: Инвестируйте

Существенно повысить свой доход помогут инвестиции. Есть множество отличных компаний, акции которых фигурируют на фондовом рынке. Перспективные акции могут приносить вам значительную часть прибыли и дивиденды.

Имеет смысл рассмотреть и другие биржевые продукты. Такие, как ETF фонды и облигации. Чтобы не прогореть, вкладывайте деньги долгосрочно, диверсифицируйте портфель и читайте финансовые отчетности перед тем как купить акции той или иной компании.

Доход можно увеличить сделав свободную комнату

Если вы живете в большой квартире или доме, у вас есть лишняя свободная площадь, почему бы не превратить её в деньги? Независимо от того, в каком именно городе вы проживаете, всегда есть возможность зарабатывать на путешественниках, сдавая им комнату.

Кстати! Интересный факт – если комната сдается не более двух недель в год, то, оказывается, нет необходимости регистрировать доход и платить с него налоги.

Для этого следует дать объявление на соответствующих сервисах. Одним из наиболее популярных сервисов является Airbnb:

  • зарегистрируйтесь;
  • загрузите фотографии комнаты;
  • опишите условия проживания;
  • установите стоимость.

Подробная инструкция, как именно подавать свои объявления, описано на самом сервисе.

Собственный подкаст

Доход можно увеличить посредством собственного подкаста и делиться со слушателями личными мыслями и наблюдения в эфире.

Для запуска этого вида деятельности вам необходимо:

  • определиться с тематикой программ;
  • прослушать несколько подкастов успешных ведущих;
  • проанализировать их, чтобы понять – что именно принесло им успех;
  • подумать, чем именно вы можете привлечь слушателей и что полезного можете им предоставить;
  • и тому подобные вопросы.

То есть, проведя полноценный анализ, вы сможете понять, что и как делать, чтобы зарабатывать деньги.

Совет! После нескольких успешных записей, после того, как соберете свою аудиторию, можете смело приглашать гостей, авторитетов в вашей теме. Им также будет выгодно участвовать в записи программ, поскольку их услышит большое количество людей. Но приглашать гостей удастся только в том случае, если вы действительно набрали широкую аудиторию слушателей.

С ростом популярности возрастут и возможности заработка. Например, вы сможете привлекать рекламодателей.

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

  • снижение себестоимость продукции;
  • диверсификация производства;
  • внедрение бюджетирования и финансового планирования;
  • снижение расходов;
  • открытие новых рынков сбыта;
  • конкурентное преимущество;
  • увеличение объемов реализуемой продукции;
  • продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
  • внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
  • реструктуризация.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы «посмотреть». В этом случае продавец должен спросить «Вы у нас в первый раз?», а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

  1. Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
  2. Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
  3. Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
  4. Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК «Экспоцентр».

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие — это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *